Aasta Digitegu 2024 võidutöö case study: Henkeli sotsiaalmeediaturundus ilma sotsiaalmeediakontodeta
MBD | 03.10.2024
Henkel on kümneid aastaid olnud üks suurimaid telereklaamide kasutajaid Eestis. Seoses tarbijate liikumisega internetti, eeskätt sotsiaalmeediasse, tekkis vajadus viia turundustegevused ka digitaalsetele platvormidele.
Väljakutsed?
Henkelil ei ole Eestis ühtegi sotsiaalmeediakontot, kus end turundada. Seoses sellega, et tegu on esmatarbekaubaga, ei pruugi need toodetena olla piisavalt põnevad, et inimesed nende kontosid sotsiaalmeedias igapäevaselt jälgiksid.
Mis oli kampaania eesmärk?
Tõhus kampaania tõhusatele liimidele!
Eesmärk oli leida kiire ja tulemuslik lahendus tuntud liimibrändide Loctite ja Moment müügi kasvatamiseks nii Eestis kui ka Leedus ilma sotsiaalmeedia püsitegevuse ja halduskontodeta. Selleks töötasime välja mõjuisikutel põhineva kommunikatsioonistrateegia, kus sisu pidi olema kaasahaarav ja lõbus, et eristuda ja silma paista. Leia Eesti mõjuisikute näited blogi lõpust.
Kampaania tulemus
Kampaania osutus väga edukaks! Kõik numbrilised näitajad ületasid ootusi ja olid varasemate tulemustega võrreldes märkimisväärselt paremad. Peamiste mõõdikute tulemused:
Valitud mõjuisikute kooslus koos loosipostituste ning silmapaistvate loovlahendustega andis mitte ainult erakordsed tulemused mõjuisikuturunduses, vaid kasvatas ka müüki vähemalt 10%. Valdkonda ning mahtu arvestades on tegu ülikõrge ROAS’iga (return on ad spend) kampaaniaga. Lõplikud tulemused on veel selgumas.
Muud tulemused
Rohkem taaskasutust ja jätkusuutlikkust. Henkel on Eestis ja Baltikumis juhtival positsioonil, pakkudes loodussõbralikest materjalidest valmistatud tootepakendeid ja keskkonnasõbralikke algatusi. Kampaania keskmes oli rõhutada parandamise ja taaskasutuse olulisust uute asjade ostmise asemel. Kuigi selliseid käitumismuutusi on keeruline mõõta, loodame, et digikampaania tulemused kajastusid ka päriselus, julgustades tarbijaid tegema jätkusuutlikumaid otsuseid.
Vaata Eesti mõjuisikute postitusi siit: